项目经理是团队的灵魂

      一个出彩的项目经理

      能牢牢把握项目节奏

      承接上下统筹左右

      本期固尔邦榜样力量，将走进一位优秀项目经理，去倾听他的做事法则。

      看固尔邦优秀的项目经理是如何炼成的

江美胜：急甲方之所急 全力促回款

      除了抓好施工项目管理，回款工作也是目前公司工作的重中之重。江美胜，在无锡万达城、保利心语、江湾城、幸福里、绿城兰园项目中，以优良的工程品质，精准的回款速度，按每个节点及时收款的效率，极大保证了所负责项目的有效运作，并受到了甲方及公司领导的一致认可。对于如何促进回款工作，江经理有他的见解：

      1、工作要主动，战胜自我，克服惰性。很多公司员工甚至项目经理都觉得回款是一件难事，但是我觉得再难的事只要主动去做都能解决。每个月及时汇总项目进展情况，每个流程自己跟进，而不是等着甲方催办，保持工作主动性，有困难及时沟通，想尽一切办法处理，直到解决完成。

      办理结算中，资料流程往往有十几二十多人签字，从总包开始，一个一个找，直到监理、甲方现场工程师、工程部经理，到了这个阶段，很多同事都把结算单丢给资料员，但我选择直接找成本部审核领导签字，然后自己找各部门副总签字，最后找财务部对账，财务总签字，线上流程及时找资料员，及时打电话跟进。这样大大缩短了签字流程时间。

      2、要有思想上理念：现金流是做好工程的核心。我把事做好了，按合同条款，甲方需要付工程款，否则后续材料、人工工资都会遇到阻碍，并直接影响工程进度。及时做好回款计划，明确工作要求，也是为甲方解决问题，项目才能更好运转，甲方也一定能理解和支持。

      3、与甲方多联系，多向甲方表达项目运转缺乏现今流支撑的困难和公司的难处，请求甲方理解和支持，甲方也一定会酌情考虑。如果你不说，那甲方一定不知道。

      4、将回款当成自己的事，也当成正常的事，不存在累不累，只在于用不用心。

      无锡万达城项目完工后，以7套房产抵押500万工程款，当时，公司急需资金运转，我们需要将房产尽快卖出。有些人觉得将房子挂在中介等着就行了。我觉得不行，耗时太长，公司不能等。从10月到来年1月，除了向当地熟悉的甲方、总包推销、发动，我选择时常到售楼部向需要买房的人发名片，总被人当骗子，但我相信十个人里总会有一个人是相信的。方法很笨，但是坚持总会有效果，4个月时间，7套房子全部卖出了。

      每一个回款节点，每一年年度目标，江经理都能准确完成，足以可见强烈的责任感和对工作的主动性。在公司不断发展的过程中，我们需要学习他脚踏实地、精诚努力的工匠精神，摒弃回款难、工作苦的负面情绪，以积极的心态迎接工作中的挑战，创新思维，敢于探索，做固尔邦“战斗先锋”！

如果你正面临困境，不妨反思

你的工作真的做好了吗？

你有主动行动打破现在的僵局吗？

你的工作成果值得别人买单吗？